全局参数 右侧灰字 = Base 基准值
规格测算 最低价 = Base 口径；参考价 = 定价表挂牌价
目标净利率反推 想赚 X%，售价要多少 / 成本要压到多少
压力测试 表头数字可改；每格上方=冲击后单台净利，下方=该情形下的净利率
基线：
方案对比 存几套参数，并排看差异（刷新会清空）
把当前所有参数存成一个方案，方便对比“含税 / 不含税”“压价前 / 压价后”
价格定位 平衡价 / 底价 / 参考价 在竞品区间的哪里
竞品价格区间
盈亏平衡价
最低售价
参考售价
基准数据定义 每个默认值的出处
名词解释 给不熟悉这些指标的人
| 名词 | 意思 |
|---|---|
| ACOS | 广告花费 ÷ 广告销售额（Advertising Cost of Sale）。例：一个月广告花 $20、广告带来 $100 销售额，ACOS = 20%。数字越小广告越划算；到 100% 就是广告费把销售额全吃光。 |
| 最大可承受 ACOS | 净利率 + 现有推广费率。广告效率再差也不要超过这个数，超了就是卖一台亏一台。本页 12V-100AH 只有 6.6%，而亚马逊锂电池类目实际 ACOS 常在 15% 以上。 |
| TACOS | 总广告花费 ÷ 总销售额（含自然单）。比 ACOS 更接近真实负担，因为它把自然流量摊进去了。 |
| 净利率 | 单台净利 ÷ 销售额。本页所有净利都已扣掉采购、头程、尾程、扣点、售后、推广、仓储、提成。 |
| 盈亏平衡价 | 卖到这个价，净利刚好为 0；低于它就开始亏。 |
| 底价安全垫 | 当前最低售价高出盈亏平衡价多少（%）。越大越抗风险，低于 5% 意味着一项成本上浮就转亏。 |
| 头程 | 中国工厂 → 美国仓库的运费，按 kg 计（本表 ¥6/kg）。 |
| 尾程 | 美国仓库 → 买家手上的配送费，按 kg 计（本表 ¥14/kg），含锂电池危险品附加费、住宅派送费、燃油附加费。 |
| 平台扣点 | Amazon 收取的销售佣金（本表 12%）。换类目会变，15% 也是常见值。 |
| 售后费率 | 退货、换货、客诉补偿折算到销售额的比例（本表 2%）。 |
| 基准值 | 来自飞书 Base 的原始值。当前值一旦偏离就会标橙，并出现 ↺ 可一键还原。 |
| 冲击值 | 压力测试里你自己设定的极端情形，比如「推广涨到 10%」。改它只影响那一列，不改基准。 |
净利公式（与 Base 逐行对齐）：
盈亏平衡价 = (采购 + 头程 + 尾程) ÷ [汇率 × (1 − 扣点 − 售后 − 推广 − 仓储 − 提成)]
代入 12V-100AH：(775+63+147) ÷ [6.7×(1−0.12−0.02−0.03−0.02−0.02)] = 985 ÷ 5.293 = $186.1，与 Base 反算一致。
销售额 = 售价×汇率 → 净额 = 销售额×(1−扣点) → 毛利 = 净额 − 采购 − 头程 →
净利 = 毛利 − 尾程 − 销售额×(售后+推广+仓储+提成)盈亏平衡价 = (采购 + 头程 + 尾程) ÷ [汇率 × (1 − 扣点 − 售后 − 推广 − 仓储 − 提成)]
代入 12V-100AH：(775+63+147) ÷ [6.7×(1−0.12−0.02−0.03−0.02−0.02)] = 985 ÷ 5.293 = $186.1，与 Base 反算一致。
数据来源：飞书 Base「各机型盈利模型」（JmMxbpqjwaEakAs2NJycHwjYnKh / tbl7FOpY91gLfnsy）＋ 定价表。
净利率阈值：≥8% 绿、0–8% 黄、<0 红。未计关税与资金占用。